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FIRST_CLASS_04_2015

Fotos: ITB Berlin etliche Schnäppchen für Sofort-Kaufen- und Auktionspreisangebote sowie flexible Hotelgutscheine namhafter Hotelanbieter finden. Neu ist, dass viele der Angebote bei Verfügbarkeit zu einem konkreten Datum auch buchbar sind. „Den Hotels selbst soll dabei jede Freiheit gelassen werden“, erklärt Martin Barthel, Senior Director Verticals bei eBay Deutschland, und meint damit vor allem, dass man sich nicht in die Angebotsgestaltung des Hotels und seine Preise einmische. Die Vergütung erfolgt erfolgsabhängig via Provision von rund 9 %. „Bereits jetzt wird alle eineinhalb Minuten eine Kurzreise über eBay in Deutschland verkauft. Mit dem neuen Reiseportal gehen wir auf das veränderte Reiseverhalten des Nutzers ein und werden eine zentrale Anlaufstelle für Reiseschnäppchen und den Kauf von Reisezubehör“, erläutert Martin Barthel. Zimmer, Tisch und Massage – das sind Angebote, die Hotels bisher mehr oder weniger offensiv und autark online vertreiben. Aber was ist mit den Tagungsräumen? Dirk Führer, der frühere CCO der Steigenberger Hotel Group, hat mit seinem neuen Portal Okanda auch den Konferenzbereich von Hotels und Gastronomien extra und vor allem kurzfristig online buchbar gemacht und versammelt mittlerweile um die 1.000 Räume, darunter von allen großen Gruppen. „Über das Portal können schnell, direkt und unkompliziert vakante Räume vermietet und damit echte Zusatzumsätze generiert werden“, erklärt er. „Zugleich sorgen wir für eine ganz neue Angebots- und Preistransparenz auf dem Tagungsmarkt.“ trend Die Vergütung erfolgt erfolgsabhängig via Provision von ca. 12 %. Dazu gibt es umfangreiche Vergleichsreporte über die Preise auf dem jeweiligen Markt. Das schätzt auch bereits das Hotel Berlin, Berlin in der Hauptstadt: „Ohne lange Anfrageprozesse werden unsere Räume automatisch verkauft“, berichtet der Direktor Jan-Patrick Krüger. „Wir erfahren nicht nur, wo wir mit unserer Tagungsräumen und -preisen innerhalb von Berlin stehen, sondern wir können tatsächlich auch neue Gästegruppen gewinnen.“ Echtes Yieldmanagement in einem bisher nur analog gelebten Tagungsbereich? Das wäre mal was. syk Danke für Platz 1 in der Kategorie High Convenience Ein starker Auftritt! Dr. Oetker Professional · 0800 5891773 · www.oetker-professional.de


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